身为媒体最大的幸福和痛苦莫过于经历阿里上市这样百年一见的“刷屏”盛宴。在人人都是自媒体的今天，阿里上市这种连菜市场卖菜阿姨都知道的事情。

　                             　阿里上市，一场终极营销盛宴？

　　9月19日是一个值得纪念的日子，在这一天我的微信朋友圈被刷爆两次屏：一次是苏格兰公投，一次是阿里上市，可怜的爸爸去哪儿只有被完爆的份儿。这一夜，不得不感慨，马云，你赢了，而且赢得漂亮。

　　营销手段一：让对手说话

　　互联网时代什么最重要？平台！在这个人人都在谈平台的年代，马云却看得更远，开放更多。在上市之前，阿里总部的大屏幕和纽约现场不断在播放那些马云朋友们对这位土豪的调侃与评价。

　　无疑，阿里上市的营销团队阵容可谓豪华至极。从上市大佬史玉柱、江南春到资本大佬沈南鹏、郭广昌，再到娱乐界的赵薇、张纪中。基本不用马云说话，阿里的营销已经横跨三界，可谓波及之广无人出其右。

　　营销手段二：励志三人组

　　互联网精神最重要是什么？草根！说白了，互联网之所以这么火，就是很多屌丝可以逆袭，说的文艺点，就是“梦想还是要有的，万一实现了呢？”；说俗点就是你还能找到比互联网更快致富的行业吗？

　　马云、陆兆禧、蔡崇信三人的组合亮相成为阿里上市最好的营销手段。马云自不用说，基本就快成“创业教父”的人物；陆兆禧从一个酒店大堂成为亿万土豪，想必无数酒店老板明天就要开始接到成倍辞职信，简直就是中国版的“当幸福来敲门”；蔡崇信虽然出身高大上，可人家是放弃百万年薪跑来投奔“土鳖”马云，对于那些在华尔街混的不如意的海归们无疑是一剂强心剂。可以想象，阿里版的“中国合伙人”要比电影版更精彩，而其煽情效果也不同凡响。

　　营销手段三：八个最靠谱的名片

　　互联网究极核心是什么？用户！说实话，我们等了半天的敲钟竟然不是马云他们三个人上台时，我的三观在那瞬间被颠覆了。代表阿里敲钟的8个人，马云又完成了一次牛逼的营销。

　　阿里上市为了什么？钱？NONO，是为了品牌和影响力。对于马云来说，阿里的未来是世界而不是中国。于是，我们可以看到一场经典的营销案例上演了：前奥运冠军、公益人士、国际友人（对，那个卖车厘子的美国大叔）......在这一夜，他们很Happy地跑去帮马云大叔敲钟，阿里不花一分钱完成了国际品牌战略的第一步。

阿里上市，一场纽交所的反击战？

　　不知道有多少人和我一样，至少我是在上市前没太记清楚阿里到底跑去的是纽交所还是纳斯达克，反正是美利坚。但这两对冤家却在阿里上市上最终分出了雌雄。　　

      在放弃上市的当天，阿里便已经接到了纽交所和纳斯达克抛出的橄榄枝。对于纽交所的母公司“洲际交易所集团（ICE）”而言，如果能够拿下阿里巴巴，可以证明已经完全摧毁了纳斯达克股市过去在科技公司上市上的主导性优势。

　　对于纳斯达克而言，如果能够争取阿里巴巴进驻，则可以证明他们他们已经从2012年的Facebook上市首日交易故障的“后遗症”阴影中走出。Facebook首日重大交易故障严重影响了纳斯达克形象，并且蒙受了经济损失，这一事件，也使得Twitter在去年选择了纽交所，而不是科技公司一直热衷的纳斯达克。

　　最终，纽交所笑到了最后。而且阿里也不忘投桃报李，给了纽交所足够的面子，在其上市当天进行各种狂轰滥炸似的宣传。统计资料显示，目前中国背景的科技和互联网在美上市公司中，47家选择了纳斯达克，22家选择纽交所。但值得注意的是，从2010年优酷登陆纳斯达克之后，纽交所便开始成为中国互联网企业的首选。可以预见，在未来纽交所与纳斯达克这对冤家仍不免有一场恶斗。

阿里上市的前世今生

　　阿里股权变革历史上，大致有这几个重要阶段：2005年8月收购雅虎前后；2007年11月香港上市后；2012年5月香港退市，回购雅虎股权后；2014年上市后。

　　从上面表格中，我们可以清晰地看出，富达从A轮就开始投，但在后来的阿里股权里面，软银的份额要高于富达。

　　二、2005年8月收购雅虎前后

　　雅虎成为阿里当时最大的股东，软银也从20%变为29.3%。富达则退出了。

　　三、2007年11月香港上市后

　　上市后，开曼群岛的部分的股权比例保持不变，值得一提的是，软银同时占有雅虎5%的股份。上市部分的股权架构中，公众流通股为24.71%，马云和管理层2.08%。

　　四、2012年5月，阿里从香港退市。

       9月，阿里回购雅虎股份。此时的架构为：

　　雅虎23%；软银31.9%；马云以及管理层和第三方投资机构（和中投、博裕资本、中信资本和国家开发银行等私募基金）45.1%

　　支付宝则从阿里集团独立。

　　五、2014年9月美国上市后

      （阿里美国上市后股权结构图）

　　董事和高管由IPO之前的14.6%摊薄为13.1%；马云由8.8%摊薄为7.8%；蔡崇信由3.6%摊薄为3.2%；软银则从34.1%摊薄至32.4%。

　　其中，在雅虎的22.4%中，计划在IPO时出售121，739，130股，约4.9%；

　　另外需要指出的是，上述所有在阿里巴巴IPO中的售股数量都是基于承销商不行使超额配售权的前提，如果承销商行使48，015，900股ADS的超额配售权，那么马云、蔡崇信、雅虎等众多股东的持股量和持股比例还会有所变化。

　　此外，阿里首次披露了17家隐秘机构的股东：

　　Fengmao Investment Corporation，占比2.8 %；

　　Silver Lake affiliated entities占比2.5%；

　　Silver Lake affiliated entities，占比1.5%；

　　中信，占比1.1%；

　　Broad Sino Developments Limited，占比0.5%；

　　Prosperous Wintersweet （BVI） Limited，占比0.5%；

　　Ever Green Growth Limited，占比0.1%；

　　Asia Alternatives Management LLC，占比0.1%；

　　Pavilion Capital Fund Holdings Pte.Ltd.，占比0.1%；

　　Li Ka Shing （加拿大） Foundation，占比0.1%；

　　Crescent Holding GmbH，占比不足0.1%；

　　Siguler Guff BRIC Opportunities Fund III， L.P.持有645，161股；

　　Siguler Guff HP China Opportunities Fund， LP持有322，581股；

　　Arctic Capital Holdings Limited持有129，032股；

　　另外，阿里巴巴集团还为现任普通员工、前普通员工、部分集团顾问以及附属公司员工分别设立了三个持股实体。